写于五四青年节

虽然已过青年节的年龄上限，不过心态上还是蛮符合青年的状态的，闲来无事，看到有些可爱的知友经常问一些电器类的问题（之前明明只是蒸烤一体机的相关问题，后来演变到各种白家电到所有家电），顺便整理一下相关问题，然后予以回答吧，不一定都对，大神轻喷。

相关问题：

1.线上和线下产品有区别吗？

2.为什么有些店铺上的型号，官网上却没有？

3.为什么有些型号在专卖店有，在旗舰店却没有？

4.为什么相同型号，旗舰店会比专卖店卖的贵？

5.线上款的质量是否跟线下款质量有差异？

6.线下商场/建材市场的销量跟线上没法比，为什么还要坚持做？

回答：

1.线上和线下产品是否有区别：

这个需要分情况，如果是型号一样的话，就没有差别，如果是型号不一样的话，那基本上是有差别的，关于型号一样，线上和线下的区别这点在回答第五点的时候再说，这里先说线上线下型号不一样的情况。

首先，为什么同一个品牌线上和线下型号会不一样？

这个问题的核心是渠道冲突

线下的型号往往比线上价格高

线下相比较线上的话，成本方面更高一些，所以线下需要足够的利润空间，否则线下根本推不动这个型号，或者没法推动，价格体系也会坍塌，所以有时候就有一些品牌的【电商专款】，电商专款有一定概率是品牌商找其他工厂贴牌的，所以便宜一些。

2.为什么有些店铺上的型号，官网上却没有？

跟第一条一样的原因：渠道冲突，维持品牌方和经销商的利益关系，需要专供电商款。

3.为什么有些型号在专卖店有，在旗舰店却没有？

因为旗舰店不能和专卖店掐架，这在代理的时候就会平衡好，哪个经销商主推什么型号，旗舰店主推什么型号，不可能一个店铺所有型号都主推的，这个跟产品的头部效应差不多，不可能一个店铺每个型号都卖的好，消费者还是会聚集在销量高的几个型号上的。这个答案也可以直接回答类似于为什么某个型号在JD上有，在天猫却没有的问题。

4.为什么相同型号，旗舰店会比专卖店卖的贵？

旗舰店有着比专卖店更高的信任感，所以品牌旗舰店为了让利，会选择让专卖店价格低一些来提供专卖店的成交量。

5.线上款的质量是否跟线下款质量有差异？

几乎不会有差异，因为一般来说，一个工厂里面对于同一个型号的产品是不会有两套品控的，因为很容易出错，而且线上的购买体验包括评价有更广更深的传播能力，如果线上款质量差一些的话，这样做得不偿失。

6.线下商场/建材市场的销量跟线上没法比，为什么还要坚持做？

这个跟大型商场里总是能见到一些没有名气的服装品牌，即使没有人逛也会坚持开下去的原因一样。区域代理的要求，虽然不一定能赚钱，但是至少有个广告效应，而且这方面亏损的钱能从其他地方赚回来，或者分摊下去，至少品牌方不会让代理商活不下去，除非是代理商自己的经营不善。

就酱，休息.......